消費降級的運動消費者1688接得住嗎？作為阿里集團最古老的電商業務之一，1688甚至比淘寶更早面世。隨著淘寶憑借B2C電商業務逐漸壯大，1688因為不必直接面向C端用戶半島，所以App功能相對來說比較滯后，頁面也有一種不屬于2023年的淳樸感。

　　打開1688，撲面而來六個大字：源頭廠，源頭貨，1688也因此得名「網購平臺的義烏小商品市場」。在1688中搜索商品，出現在眼前的不是五花八門的品牌，而是「××服飾有限公司」、「××商貿有限公司」、「××體育用品有限公司」。力破消費品的虛幻濾鏡，回歸流水線工業產物的本源。

　　但這兩年，原本不面向C端用戶的1688，卻被熱情的C端用戶捧火了。隨便翻翻1688就能明白為什么消費者涌入了這個用起來不太方便的購物App。因為在這里，買東西真的不用看價格——

　　在商品圖上標注著「迪卡儂平替」的羽毛球拍套裝，兩支球拍外加一個球拍包的套裝，竟然只要12塊9；

　　在淘寶上，用戶是從店鋪購買商品，但在1688，用戶是直接從工廠「提貨」。除了這些生活百貨，運動服裝輕設計、重技術的特點，更是成為了消費者在1688淘貨的對象。

　　所謂大牌原單，指的是品牌代工廠從品牌生產物料中拿出一部分制成出的衣服，或是有瑕疵未通過質檢的成品，原單與品牌產品有著同樣的面料和工藝，唯一不同的是沒有品牌logo，不能算做品牌出品。刨除了品牌溢價、研發投入后，原單的售價可以低至成本價，讓消費者找回30塊錢買大牌的購物快感。

　　初進1688的用戶，確實會感受到來自價格上的震撼。原來脫離了商場的精致打光，一件衣服的價格可以縮水十倍；原來少了一張品牌貼標，就能省下80%的錢。

　　在社交平臺上，搜索1688會刷到大批「種草筆記」。不論是「一模一樣的lulu」還是「平替鳥家沖鋒衣」，這些低至原價1折的、肉眼看上去毫無差別的大牌單品確實讓人暗暗動心。

　　不過，如果你也萌生了跟著買一件的想法，那么小心了，你極有可能被卷入一場有關真偽種草的「無間道」。

　　零售消費者涌入1688的新趨勢，讓不少真假廠家眼紅，并以代工廠身份在社交平臺上購買大量素人推廣，讓看似自來水的種草變得真假難辨。

　　一篇以普通消費者視角進行購物分享的種草筆記，可能就是店家投放的廣告，包括筆記評論區中的「親測好用」，也可能是廣告投放的連環陷阱。

　　況且代工廠公開資質、自主零售所謂的「原單」商品本就是灰色產業，不可能拿來宣揚，更不可能有代工廠為了零星的散客而得罪了大客戶。打著「原單」旗號售賣帶有品牌logo的服裝是不折不扣的侵權行為?？释麚炻┵I到「原單」的消費者，有99.9%的概率會失望而歸。

　　@Joyce 就曾在被種草后在1688下單了一件所謂「和lulu手感一樣」的運動bra，售價39元，宣稱面料成分完全相同。到貨后，Joyce大失所望：「線頭多就不說了，畢竟有些品牌衣服也會有這個通病。但水洗了三四次就起球了，而且肩帶松掉了，跟那些博主描述的完全不一樣。這可能是我在1688買的唯一一件東西?！?/p>

　　同樣地，一些廠家也對散客的涌入叫苦不迭。1688曾經作為批發平臺，通常走線下大批訂單合同。散客不僅要求一件發貨，還經常有退換貨需求，讓工廠賺批發的錢，操零售的心。

　　也有消費者在1688嘗到了甜頭。欣宜表示，現在和同事們在一起討論最多的就是最近在1688買到了哪些好東西：「也買到過貨不對板的衣服，但對于我這種對健身服細節品質沒有太高要求的消費者來說，1688還是太香了?！?/p>

　　散客的涌入，沒有改變1688作為To B平臺的定位，對于C端用戶，1688抱著開放包容的心態。在歡迎C端用戶進入的同時，1688也曾通過鼓勵商家24小時發貨等舉措，增強C端用戶消費體驗。

　　近兩年，1688也動起了做零售的心。2022年11月17日，1688推出「1688嚴選商城」，致力于服務一二線城市年輕用戶群體，邀請具備品質供應鏈能力的商家入駐，共同打造1688平臺下品質市場的新賽道。

　　嚴選即1688篩選后具備服務零售消費者的商家。嚴選中的商品多為品牌平替，且商家可以提供退換服務，在龐大的商品池中篩選出了更符合C端用戶的消費習慣的商品和品類。

　　1688嚴選負責人潘杰曾在今年表示，嚴選篩選出的商家數和商品數占1688大盤均在1%左右，數量大概是1萬多家工廠品牌旗艦店，進入嚴選庫的商家以品牌代工廠、源頭廠家等為主。

　　一年運作后，1688再推新業務——PLUS會員店。試圖以大牌的一折價，向「Z世代」和「新中產」的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨，在1688打造一個線上、平價版的山姆超市。

　　1688的一系列C端改造也頗有成效。平臺近一年新買家超過2000萬，可能是目前仍未達到飽和狀態的少數購物電商平臺之一。

　　本月初，1688所屬的阿里旗下淘天集團迎來業務調整，將1688和閑魚升級為集團一級業務。這或許說明，1688在C端的嘗試不愿淺嘗輒止。

　　能夠俘獲C端消費者，1688最大的優勢依舊是低價。不過，1688的爆火也印證著，在運動服裝領域，存在一個被品牌忽略的消費地帶。與其說是消費主義的祛魅，不如說是低價健身服裝市場的空白。

　　健身服裝的價格水漲船高。一條瑜伽褲動輒四五百，運動內衣售價300往上也是尋常。各種科技、合作款花樣層出的當下，優質平價的健身產品卻逐漸稀缺。

　　「平替經濟」在迅猛發展三年后依舊勢頭強勁。能把握住這一消費趨勢的，會是「野路子」1688嗎？