Keep投資國產lululemon“平替”據精練GymSquare，智能健身科技平臺Keep于近日投資了國產瑜伽品牌tan theta。官方信息顯示，tan theta的核心團隊由Keep前課程內容副總裁蛋撻、課程產品總監馬東雯等Keep前高管組成。

　　界面新聞在天眼查上查詢發現，TANTHETA商標歸屬于北京合時合度科技有限公司。該公司注冊資本為200萬人民幣，法定代表人為馬東雯，同時馬東雯也是持股比例最大的股東，持股67%。剩下兩位股東分別是由Keep關聯公司北京卡路里科技有限公司100%持股的北京卡路里橙管理咨詢有限公司（持股20%）和張濤（持股13%）。

　　盡管投資品牌對于Keep來說是一個新動作，但需要承認的是，其選擇的瑜伽服賽道已經相當擁擠：lululemon占據著頭部位置半島，耐克、阿迪達斯等綜合性運動品牌亦在加碼女性產品線；專業小眾女性品牌方面，諸如粒子狂熱、Maia Active等品牌在2015年前后集中出現，握有“先來者”的優勢。

　　嚴格來說，tan theta對標的仍是Maia Active等專業女性品牌。們擁有體量和多元的渠道優勢，女性線的規模依然比大多數女性品牌大，相對通用和大眾的定位也讓它們的直接競爭對手仍是安踏、李寧這樣的同類型品牌。

　　而專業女性品牌的優勢則體現在用戶忠誠度和品牌勢能上，針對的是一些對專業性和品牌文化有追求的中上層消費者。

　　目前，tan theta已經在線上平臺上架了包括日曬褲和拿鐵褲在內的第一批產品，定價在人民幣350元上下。這個價格低于Maia Active等其他國產瑜伽品牌的旗艦產品正價，但高于Keep的自營瑜伽褲產品定價。

　　從定價上看，這樣的中檔定位存在一定風險。今天的中產階層消費觀念正在變得更加謹慎，消費兩極化的趨勢明顯，獲得青睞的往往是越來越貴的高端品牌和追求極致性價比的品牌，中檔品牌反而獲得不了太多目光。

　　另外，近兩年，女性運動服市場的“內卷”已經拉滿，消費者的口味也越來越挑剔。要從這個賽道殺出一條血路，必須要有差異化的定位。比如Maia Active產品主打更適合亞洲女性身材的版型，粒子狂熱的首個爆款單品緊身彈力褲就解決了“緊身褲勒痕明顯”這一痛點。

　　但從tan theta的產品介紹上看，其瑜伽褲的宣傳主要還是集中在舒適性、適應多場景這些傳統特性上。當然，日曬褲和拿鐵褲能帶來多少收益，還需要等待第一批消費者的反饋。

　　Keep最新的業績報告顯示，2023年Keep總營收為21.38億元人民幣，低于2022年的22.1億元。同時，公司仍處于虧損狀態：經調整后凈虧損（非國際財務報告準則計量）為2.95億元，凈虧損率為13.8%。

　　Keep的收入結構也有變化：線上會員及付費內容成為第一主力，2023年營收9.96億元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年貢獻最大的自有品牌運動產品增長乏力，營收下滑至9.46億元，在總營收中的占比降低到44.24%。

　　于是，盈利和尋找新增量成為了Keep在2024年最重要的兩個任務。投資tan theta，是Keep對于女性市場這個新領域的試水。

　　界面新聞發現，Keep天貓旗艦店銷量排名前30的產品中沒有一個是瑜伽褲產品。相較于拉力帶、瑜伽墊等產品，瑜伽服飾“進步空間”很大。這也許也是Keep加碼瑜伽服飾的重要原因之一。